黄其森：守正出奇“一杆进洞”

江湖地位：董事长、总裁

个人修为：1996年从银行下海，创建泰禾地产公司，并先后开发了泰禾花园、天元花园、天元美树馆等项目，尤其是天元系楼盘更是蜚声福州楼市；/2003年，挥师北上开发“运河岸上的院子”名动京城；/2005年，回福州先后开发泰禾红树林、泰禾红峪等，泰禾系大品牌迅速崛起饮誉楼市；/2010年，A股上市，同年拍下福州两个商业大型项目，开启泰禾住宅和商业同步开发的盛世纪元。

江湖形象：福建省光彩事业促进会副会长、福建海峡银行董事、2010年度中国地产十大新领军人物、2011年中国地产功勋人物等。

兴趣爱好：打高尔夫、喝茶

黄其森：守正出奇“一杆进洞”

*近，福州地产界人士都关注到一件事：泰禾集团将五四北在售的明星商业项目——泰禾城市广场，更名为泰禾广场，并在各大媒体上开始了新一轮的宣传攻势与销售造势。联想前几年泰禾从北京归来后，舍弃此前已在福州楼市颇具知名度的“天元”项目品牌，改弦更张为“泰禾”品牌，并以泰禾红树林、泰禾红峪等泰禾系项目再次蜚声榕城楼市。

此情此景，如出一辙，不由地让很多业界分析人士猜想泰禾集团又有什么大动作？而在这些关键时候敢于扬弃既有品牌的舵手又是怎样一个人？日前，记者走进了泰禾集团创立者黄其森的办公室。

试水商业 地产名企“一杆进洞”

虽然，在黄其森看来，此次的泰禾城市广场更名事件，“是一件很小的事，只是为了让人叫起来更顺口、更容易区分。”但更名后的泰禾城市广场，将被区域化形象化的称为五四北泰禾广场，而即将推出的东二环商业地产项目，将被称为东二环泰禾广场。

不难看出，泰禾在师法万达广场，想打造自己的“泰禾广场”商业地产品牌，并希望将来快速布局全国各大城市。而这一判断，也得到黄其森本人的认同。他称，未来数年内，泰禾集团将力争在全国范围内建设起更多的“泰禾”城市综合体，走高端精品的商业路线，主要计划布局于北京、上海、西安、成都等人口众多的大城市。

而就是这样一个即将蛟龙升渊的商业地产新统领，2010年短短一两个月时间内相继成功摘得福州两个大型商业地产项目，还被人认为是福州商业地产的“冒失者”与“愣头青”。虽然，泰禾集团十多年来在福州楼市住宅开发领域颇具名望，却一直未触商业地产，而且是在这些年就不停叫嚣商业过剩的福州进行排兵布阵。泰禾集团连下两城的底气又在哪？

黄其森坦言，“我们的底气，就源于对市场大势和宏观调控的准确判断。2005年，我们从北京回来，当时福州住宅市场不太好，我们敢一口气拿下1000多亩土地进行储备开发。这是我们战略判断的正确。现在，我们转战商业地产，信心也源于此。”当然，除此之外，从未做过商业的黄其森还做了很多准备，包括从全国各地商业地产开发公司高薪挖角、把泰禾集团研发设计核心建在北京、拟将商业招商部门设在上海等一系列措施。

果不其然，遭遇政策严控的住宅开发市场2011年下半年市场急转直下，商业地产由于“不限购”的政策利好迎来了春天。而一切准备就绪的泰禾城市广场甫一亮相，招商业绩和销售业绩就如花绽放。沃尔玛、中影院线等商业巨头纷纷入驻，一期1000多套SOHU公寓短短一个月一售而空。

市场，再次为黄其森的前瞻性眼光和守正出奇的商业理念做了较好的注脚！地产名企泰禾集团在坚守住宅开发的同时，出奇兵试水商业地产领域，爱打高尔夫的黄其森居然就凭借着独到眼光和高超球技“一杆进洞”了！

借壳三农 引路福州房企上市

可以说，黄其森要缔造泰禾商业地产王国，打通资金通道就显得尤为重要，其上市公司的背景这时就更彰显融资便利性；而作为地产上市公司，合理发展商业地产，并大量自持有稳定租金收入的商业物业也将为资本市场认同。这一点，一直以眼光独到著称业界的黄其森更是早早布局、从容上市。

黄其森称，自企业经营上规模以来，就没有放弃公司上市的梦想。而机会总是留给有准备的人。2007年，福建三农股票连续3年亏损被深圳证券交易所暂停上市，公司股票面临退市的巨大风险。能否解决原大股东高额占用上市公司资金问题，能否成功进行股权分置改革并实施重大资产重组引进优质资产，对福建三农可谓生死攸关。

这一年，黄其森开始介入三农重组事宜，精心谋划“借壳上市”。“当时三农没人敢碰，实际上很多大公司和福州一些地产企业都接触过，但接触后很多人都打了退堂鼓，14亿债务，十几个银行，重组工作是非常复杂的。”

确实，三明市国资委此前也同多达10家公司洽谈过重组，但坚持下来的却只有泰禾。“我们做事情要有前瞻性，同时，在困难中更要有毅力，不要在乎一城一地的得失。”福建三农公司位于福建三明市市核心，本身有300多亩的工业用地，在重组前，很多公司奔着这300多亩优质土地而去，黄其森却没有选择要土地，因为他有更深远的谋划。“因为，当时房地产企业的IPO已经停了很长时间，借壳是少有的通道，而且‘壳资源’是那么的有限。所以，再难我们也要坚持下来。”

功夫不负有心人，经过40多个月的艰辛努力，2010年9月30日，泰禾集团借壳福建三农成功恢复上市，成为当年国内少有上市的地产股票。而泰禾，也成了这几年中国证监会全面叫停房企IPO、严控房企上市后为数不多上市成功的一个幸运儿，更是十年来福建极少数成功实现上市的房地产企业之一！

多业并举 长袖善舞商业王国

泰禾上市，为黄其森打开了一扇资本的大门，也为这个多年来一直坚持多业并举的商场善舞者搭建了一个华丽舞台。

对于这些年一直坚持企业多元扩张，黄其森坦言，跟其工作经历和战略眼光有关系。黄其森早年在银行工作，在工作中又对地产接触较多，因此，做房地产开发是再自然不过的事了。而由于金融行业出身的敏感性，1996年，福州农村信用社组建福州商业银行需要资金募股时，他毅然介入。2009年，福州商业银行正式改名福建海峡银行，很多股东退出时，他却在不断增持，并成为了现在的第2大股东。

2010年借力三农上市后，他又开始了新一轮的多元发展。但不管选择什么行业扩张，黄其森有自己的“择业”标准，而不是盲目*。“做企业讲究利润、风险把控。没有说一定不能多元发展，关键是要选好行业，另外是怎么对风险进行有效把控。”

正因此，由于农药市场不景气，在重组三农后，黄其森毅然停产农药，同时结合三明城市建设需要，对工厂进行搬迁。“因为搬一个地方就要选择一个新的产品，刚好借这个契机，我们开始投入氟化工，进入化工行业，现在我们的目标是力争项目建成达产后，年产值超10亿，做到全省行业第1，未来三到五年，争取跻身全国前列。

“我们不管做什么，起码在这个业内要有一定的地位，不然就干脆不做。”确实，这些年来泰禾也是步步生莲。从天元子品牌到泰禾大品牌、从福州地产名企到商业地产新统领再到氟化工、医药等产业的多元扩张，黄其森都以一次次的完整转身让人瞩目。

■对话英雄

学习万达 超越万达

记者：泰禾自从介入商业地产开发以来，一直以“学习万达超越万达”为目标。那么，泰禾商业项目有哪些不同于万达广场甚至超越的地方吗？

黄其森：从整体商业地产大的模式来说，我们学习万达的快速推进与发展。同时，我们也跟万达一样提前招商订单生产，这也是我们学习的地方。而我们将来有希望超越万达的，就是和万达形成差异化竞争。一是在建筑上，万达是标准化作业，全国万达难免千城一面，而我们每个泰禾广场都是眼球焦点，都将成坐标建筑，具有惟一性；二是在购物环境营造上，我们会加入很多福州的文化和元素进来，让建筑、商业更有内涵。

记者：在具体商业业态上，是不是有什么不同？

黄其森：万达广场进来后，虽然令福州人民耳目一新，但并不是万达广场有很强的吸引力，而是福州在商业地产方面的发展太落后。纵观整个中国的购物核心，万达广场在整个商业板块的业态布局上还算是中低端，很多高端品牌不愿进入，更不要说是国际一线品牌。福州是出名侨乡，购买力强劲，所以，我们的商业业态是定位高端的。因此，我们想把招商团队设在上海，面向一线商家，也是出于此考虑。

■商业语录

关于进中求稳

-----今年核心经济工作会议的基调是稳中求进，但对泰禾来说，是“进中求稳”。这个战略基调是源于我们对宏观形势的*判断，而且现在又有一个良好的资金储备与平台。因此，今年会是泰禾的一个机会年。

关于弯道超车

-----敢于弯道超车，不但要求车手车技好，更要眼光好。做企业也是这样的。在别人不敢前进的时候，你只有善于判断时机、敢于进取，才能成功超越！

关于守正出奇

-----做人要正、做事要奇。善于出奇兵，往往是商战竞争中制胜的法宝。

■江湖印象

执着理想从容人生

在身边很多朋友和员工看来，黄其森是一个对事业和理想非常执着的人。而这一点，记者在采访中也是深有体会！

一个*典型的案例，就是北京“运河岸上的院子”。这是泰禾2003年挥师北上“进京赶考”的项目，它不但成就了黄其森从“地方劳模”到“全国劳模”的盛名，也给他的职业开发生涯带来颇多的争议。

黄其森在北京精益求精，要求团队把一栋别墅当作一个项目来做。项目一期开盘后，“感觉很不过瘾”的他又斥巨资进行全面改造，许多地方几乎推倒重来，成本成倍翻番，也在所不惜。但升级改造后的“院子”二度开盘，果然不出其所料，销售业绩一路飘红，原本一平方米一两万元的别墅现在卖到了十多万元，一至两亿多的产品多达10多栋，“院子”也成了北京楼市乃至全国一个非常知名的高端住宅项目。黄其森响亮而自信地喊出：“我们要打造排第1豪宅别墅！”

关于他的这份执着，还远不止如此。因上市重组三农债务问题，很多意向企业纷纷撤场后，他还坚守40多个月并*终取得胜利；为了更好的项目形象与企业口碑，他在泰禾红峪交房后不惜拔掉100多万元的景观树，重新花大价钱去改造。

或许，他的成功正是源于这份执着。泰禾集团的员工私下和记者说道，他们*佩服的也是老板身上的这股执着劲。不但对事业对理想执着，对兴趣爱好也很执着。据他们说，这些年黄其森有两个铁打不动的生活爱好，就是打高尔夫和喝茶。

工作之余，打高尔夫就成了黄其森*主要的一种休闲运动！据说，他一周能打上两三次球，偶尔还会约上三五好友出国打场球。相比高尔夫，喝茶在黄其森的生活和工作中占据了更特殊的地位。就像黄其森说的，福建是全世界出名的茶乡，用家乡茶招徕各地好友，朋友们感觉也特亲切！因此，每次上北京，他都会带上一批上好岩茶和铁观音，馈赠当地的一些好友。

而我们这次的采访，也是在他的办公室，从奉茶开始到人走茶尚余温。袅袅茶香中，少了一份他商场征战的凌厉气，多了一份执着事业从容人生的淡定与亲和！