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近年来，福州楼市竞争愈发激烈，万科城市之光凭借其出色的销售业绩，成为福州五区商品住宅的销冠。根据机构数据显示，万科城市之光在2022-2024年间，分别以625套、492套和524套的网签套数稳居榜首。这一成绩的取得，离不开万科在市场低迷时期采取的一系列有效策略。
营销策略与降价措施
万科城市之光在市场竞争中，采取了多种营销手段以提升去化率。早在2023年，项目就开始了分销，2024年更是祭出了降价大招。根据嘉论机构的报告，金山板块的成交均价在2024年出现了显著下跌，万科城市之光的成交均价从2023年的29257元/㎡降至26001元/㎡，降幅达到11.13%。这样的价格策略无疑吸引了大量购房者，尤其是在楼市下行的背景下，万科城市之光的表现尤为突出。
然而，尽管万科城市之光在价格上具备一定优势，但其地理位置和周边配套设施仍然是其面临的挑战。项目位于三环边上，并非传统的金山核心区，周边以工业园区为主，吸引的主要是刚需购房者。与南二环的高端楼盘相比，城市之光在价格和配套上并没有明显优势，这也导致了其在市场竞争中的压力。
市场竞争加剧的挑战
随着金山板块的竞争加剧，万科城市之光的未来销售将面临更多挑战。根据市场信息，隔壁的新榕云行项目预计将于今年入市，建面约143-200㎡，其高端定位可能会对万科城市之光的客户群体造成冲击。此外，左海金山文翠等学区房的入市，也将进一步分流潜在购房者。万科城市之光虽然在过去的销售中表现优异，但在新项目的围攻下，如何保持竞争力，将是其亟需解决的问题。
目前，万科城市之光的住宅去化率已达到93%，但仍有168套可售住宅待售。随着市场竞争的加剧，万科城市之光需要不断调整策略，以应对日益变化的市场环境。尽管项目已经交付，但南区的交付时间仍需等待，购房者对未来的期待也可能影响其销售表现。
万科城市之光在福州楼市的成功，得益于其灵活的市场策略和价格调整。然而，面对竞争日益激烈的市场环境，万科城市之光需继续创新营销手段，提升项目的吸引力。未来，如何在竞争中保持优势，将是万科城市之光需要认真思考的问题。随着市场的不断变化，万科城市之光的销售策略也需要与时俱进，以应对未来的挑战。
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